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企业市场营销品牌策略的创新探讨

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  • 2021-02-20

  吴磊

  摘 要:随着我国经济的快速发展,企业的发展也十分迅速。在这样的背景下,如何能够在激烈的竞争中脱颖而出,是很多企业都十分关注的问题。对于企业的发展而言,市场营销品牌策略的合理性非常重要,需要根据自身的实际情况来创新市场营销管理策略,从而对企业的发展做出重要的贡献。

  关键词:企业市场营销;品牌策略;创新探讨

  企业市场营销品牌策略在企业发展过程中占据重要地位并且发挥着重要作用,市场营销水平直接决定了企业的发展方向,所以,企业只有不断创新市场营销战略,才能提升竞争力。本文主要论述了企业市场营销战略的发展现状及意义,并提出了企业创新市场营销战略中存在的问题及解决方法。

  一、企业市场营销品牌简述

  所谓企业市场营销,即企业在市场发展经营过程中,发挥企业市场主体作用,体现企业自身主体经济价值的一种营销方式,特别是在现在激烈的国际市场竞争的大环境下,市场营销的重要作用体现得更加明显,关键的就是为一个企业自身谋求更多的市场利润,确保企业最终能够在激烈市场竞争中稳稳立足。随着企业市场营销管理策略的不断发展,使得各个企业之间的市场竞争不断加剧,企业如果想要保证合理的销售利润,就要使自身综合实力不断增强,以此能够保证整个企业的持续发展以及满足客户的市场需求。

  二、当前企业市场营销品牌策略存在的问题

  (一)受传统观念影响,制约发展

  市场营销战略观念,主要含义是指分析企业市场经营战略思维以及如何处理企业市场营销活动的战略观念,以满足市场发展需求为战略导向的企业经营指导思想,核心就是不断创新满足广大消费者的市场需求。事实上,市场营销可以包括市场销售,也可以包括提供产品售后服务等各项工作。由于当前传统企业市场营销管理观念的根深蒂固,一些大型企业的市场营销销售管理人员思想过于固化、保守,不注重及时的关注企业市场的最新信息,认为企业发展就是不断追求提高一个企业经销产品的市场销售量与产品销售额和业绩,追求社会经济上的资本利益分配最大化,从而直接导致了当前的传统市场营销管理观念严重倾向滞后于新时代的经济发展,市场营销不能为企业销售管理起到及时、准确的指导作用,营销管理工作不能与企业市场需求变化及时同步,在极大程度上直接影响了整个企业的产品销售量与业绩。另外,企业往往在售后服务上也往往存在较大的不足,售后服务不及时、不周到,无法真正让很多客户感到满意,使得很多客户对产品的品牌信任度不断下降,一定程度上直接影响了企业的经济利益。

  (二)企业市场营销部门缺乏有效沟通

  企业制定营销战略应遵循国家现行的相关法律法规政策、消费者市场需求及整个企业的实际经营状况,并以此制定企业未来持续发展的经营战略。市场营销不是一个单独的商业项目,与其他相关行业部门之间具有密切的合作联系,需要同其他相关部门共同努力来配合完成。目前,许多大型企业将公司市场营销与其他相关管理部门工作分离,缺少有效沟通,制定、研究企业市场营销战略对策和实施方案时,单个营销部门只是单纯从自己一个部门内的角度深入考虑,缺少全局观,最后往往直接影响了到企业市场营销对策方案的正确实施,对企业自身市场营销核心品牌竞争力的不断提升等也起到了一定的消极影响。

  (三)营销策略陈旧,缺乏创新

  对于中国企业来说,拥有独特的市场营销管理手段能够很好地将一个企业国际品牌打响,而对于缺乏独特的市场营销管理手段的中国企业,在越来越大的国际市场竞争环境压力下,很难真正实现长久的经济持续发展。大部分的中国企业由于缺乏创新型的市场营销管理手段,因此在市场上普遍缺乏企业自身的核心市场竞争力。而众多知名企业中华为、小米等,都同样具有自己独特的网络影响营销策略,他们的网络营销影响策略不断地发生变化,不断地优化,这些也是他们最终能够在众多知名企业中脱颖而出的重要原因之一。大部分的中国企业得过且过,缺乏对未来的战略规划,看不到自己企业未来的发展前景。为了能够更好地在国际市场中求生存,企业必须要首先不断注重开放市场,其次也就是企业要不断追求超越自己,具有一种创新性的思维,进而才能找到属于自己的市场营销管理策略。

  三、市场营销品牌策略的创新

  (一)转变企业原有的市场营销理念

  企业在经营运行的整个过程中,要不断针对一个企业国际市场营销战略管理中可能存在的各类复杂问题对其进行细致的问题分析。而前期相关经营企业人员应当时刻注意当前市场的最新动向、形势和新政策,及时调整转变前期市场营销的工作理念,根据现阶段的我国市场经济社会发展情况进行市场营销策划管理策略的综合决策,确保相关企业前期市场营销策划管理工作的有效开展能够符合企业时代的发展需求,与市场时代同步接轨,使其中的重要性能够得到充分的应用发挥。目前中国经济全球化发展速度不断加快,企业也承担着越来越重的国际市场竞争压力,需要企业保障自身具備良好的企业市场营销经验外,还同样需要企业具备丰富的企业市场营销的专业知识,保证自己的具有其在市场上的竞争力。企业发展需要充分了解广大客户的实际发展需求,以广大客户的核心利益导向为主,让广大客户对企业开展业务的成功开展有较高的满意度,以此方式实现广大客户与企业之间建立良好的战略合作伙伴关系,增强广大客户对我们企业开展业务的高度肯定。

  (二)打造创新型品牌营销管理团队

  在以往的企业经营中,企业的市场营销管理工作一直没有真正得到充分重视,大部分工作是由其他营销部门人员兼职。由于企业市场营销管理部门长期缺乏正确的市场营销活动管理,营销活动效果不断下降,往往达到得不到预期的营销效果。企业之间的质量竞争也同样包括整个企业内部人才的质量竞争,因此,企业管理应高度重视营销人才的培养选拔,努力打造一支高技术素质的市场营销人才队伍。企业中的营销战略管理者一般应根据当前的不同国家市场经济发展形势和不同企业实际经营情况,深入研究分析不同企业的优劣势,制定以适应市场需求为战略导向的有效企业营销管理策略,并由高技术素质的营销团队指导实施。具体做法可以聘请高学历的硕士研究生,对其进行岗前技术培训、考核、个性化的综合素质评价、专业知识应用水平、考核考试结果等,实行就业优惠政策招生,选拔一批适合从事市场营销专业岗位的高技术素质专业人才。除此之外,还要特别注重对整个移动端营销服务平台的创新开发。当前随着智能手机迅速普及发展,人们对使用智能手机的使用依赖性也愈来愈强,通过使用智能手机的移动应用人们能够随时随地上网获取相应企业信息,这就要将移动手机端营销的服务策略和移动端营销服务平台建设进行紧密结合,从而为不断提高民营企业手机市场营销的服务质量水平提供强大动力。

  (三)注重信息化技术的应用

  由于我國企业具有主体经营者和管理方式灵活的基本特点,因而在各企业在深入开展市场营销的工作过程中,一定要抓到当前大数据信息时代发展带来的市场机遇,学会充分运用科技创新经营理念和企业创新管理思维,积极探索推动企业市场营销体制改革,在分析收集各类新型市场营销相关信息数据方面多下功夫,需要在综合市场分析的数据基础上研究制定更多的有效和针对性的新型市场营销推广策略。要求大中小型企业深刻准确认识考虑到当前大数据经济时代对企业市场营销的巨大战略变革性能和支撑驱动作用,将"互联网+"管理思维模式应用融入到企业市场营销当中。 在企业市场营销网络工作的组织开展管理过程中,要充分考虑注重探索引入多种网络新媒体信息形态,不断地丰富企业新媒体市场营销信息平台,建立适合网络企业市场营销的新媒体渠道。网站建设是适应现代信息社会促进消费者对相关企业产品了解的一个重要途径,所以企业要努力建设一个针对性强的企业门户网站,使企业市场营销工作人员足够能及时准确发布关于企业及相关产品的新闻和动态,能将企业宣传管理工作按照企业相应的法律,通过门户网站功能设置进行消费者网下线上的问卷调查,及时准确了解市场消费者的实际需求等,这些都不仅有助于为企业产品市场研发价格调整过程提供有效的市场数据分析支持,也同样能从产品整体上有效提高市场营销的服务质量。

  四、结束语

  通过采取合理的措施可以解决目前市场营销管理中普遍存在的一些问题,不断地优化提高整体企业市场营销管理质量,从而有效促进整体企业的健康可持续发展。营销管理方式的有效管理的是企业取得经济效益的重要组成保证。企业也需要根据自身的实际发展情况,制定一套相应的国际市场营销产业发展规划战略,提高市场营销的自主创新能力,提升企业的国际市场营销核心战略竞争力。

  参考文献:

  [1]苗雷.企业市场营销品牌策略的创新探讨[J].商讯,2020,198(08):126-126.

  [2]步孟轩.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].卷宗,2016.

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  [4]王鸿.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].现代商业,2016,000(021):25-26.

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